Cardinal convierte el crecimiento en margen.
GPD hace que el crecimiento llegue.
Cardinal acompaña a las empresas para que su crecimiento venga con estructura, orden y rentabilidad. GPD complementa ese trabajo desde el mercado, con inteligencia, estrategia comercial y demanda medible. Juntas, las dos firmas cubren el ciclo completo del crecimiento rentable.
Operación, procesos y tecnología
Modelo operativo, excelencia operativa, ERP/CRM, gasto de TI y gobierno. Responde: ¿cómo opero con orden y rentabilidad?
Inteligencia, estrategia y demanda
Inteligencia de mercado, estrategia comercial, ecosistema digital, automatización con IA y medición. Responde: ¿a quién vendo, cómo y con qué datos?
Una solución completa
Operación ordenada y un sistema comercial que produce. Un solo lenguaje, un solo equipo, resultados medibles en ambos frentes.
Mayor alcance y continuidad
Capacidad comercial senior sin estructura fija, y un frente de continuidad con el cliente después de "resolver e irse".
Participación estratégica
Integración en los proyectos desde el inicio, reconocida por su aporte estratégico y no solo por la venta.
El brazo de Mercadotecnia y Estrategia Comercial de Cardinal
GPD opera en dos frentes: dentro de los proyectos de Cardinal con sus clientes y en el crecimiento de la propia firma.
Componente comercial de cada proyecto
- Inteligencia de mercado, competencia y segmentación de cuentas.
- Rentabilidad por cliente, canal y producto como insumo del modelo operativo.
- Estrategia comercial y go-to-market alineados al modelo objetivo.
- Diseño del proceso comercial, pipeline y criterios de calificación.
- Adopción comercial del CRM: que genere ventas, no solo registros.
- Automatización comercial con IA: primer contacto, seguimiento y calificación.
- Tableros de contribución de marketing y ventas al ingreso.
Posicionamiento y generación de demanda
- Posicionamiento de marca y diferenciación frente a firmas grandes y consultores independientes.
- Perfil de cliente ideal y lista de cuentas objetivo por sector.
- Programa ABM y contenido de autoridad de los socios.
- Ecosistema digital: sitio, búsqueda, LinkedIn y medición.
- Materiales comerciales y propuestas conjuntas coherentes.
| Ámbito | Participación GPD | Alcance |
|---|---|---|
| Procesos comerciales (estrategia, ventas, marketing, CX) | Integrada | GPD forma parte del equipo del proyecto desde la evaluación inicial. |
| Procesos tecnológicos (CRM, automatización, IA, datos, tableros) | Integrada | Cardinal gobierna la implementación; GPD diseña el uso comercial y la medición. |
| Nuevas implementaciones de ERP | Coordinada | GPD participa en los módulos con impacto comercial (ventas, clientes, reportes). |
| ERP ya existentes (soporte, optimización, migraciones) | Exclusivo Cardinal | Fuera del alcance de GPD. |
Seis condiciones que sostienen la relación
Estas condiciones dan claridad desde el inicio y evitan ambigüedades en la operación conjunta.
Participación en todos los procesos comerciales y tecnológicos
GPD se integra en cada proyecto de Cardinal que incluya procesos comerciales o tecnológicos: CRM, automatización, IA, datos, tableros y estrategia comercial. Se excluyen los servicios sobre ERP ya existentes, que Cardinal atiende de forma directa.
Remuneración por servicios estratégicos, no por comisión
En los proyectos donde GPD participa, su ingreso proviene de honorarios por los servicios estratégicos que entrega, con alcance, entregables e inversión definidos en cada propuesta. GPD no participa como comisionista en estos proyectos.
Comisión por clientes referidos fuera del alcance de GPD
Cuando GPD refiere a un cliente que requiere servicios de Cardinal sin componente de GPD, GPD recibe una comisión sobre el valor de esos contratos. El esquema es recíproco: Cardinal recibe la misma consideración por los clientes que refiera y que solo requieran servicios de GPD.
Participación remunerada en todas las evaluaciones
Toda evaluación de situación actual que realice Cardinal incluye el módulo comercial y de mercado de GPD. Este módulo forma parte de la propuesta al cliente y se remunera a GPD como servicio, con entregables propios integrados al reporte final.
Transparencia total
Visibilidad compartida de oportunidades, propuestas, alcances y facturación de los proyectos conjuntos. Registro de oportunidades por escrito, reglas de autoría del cliente y acceso abierto a la información que afecte la relación.
Trabajo en equipo
Un solo equipo frente al cliente: metodología compatible, mensajes coherentes, decisiones conjuntas en los proyectos compartidos y respeto a la identidad de cada firma.
Cada escenario con una regla clara
El modelo distingue entre aportar trabajo estratégico y aportar un cliente. El primero se remunera como servicio; el segundo, como comisión.
| Escenario | Quién factura | Ingreso de GPD | Regla |
|---|---|---|---|
| A. Proyecto Cardinal con componente comercial o tecnológico | Cada firma su alcance, o Cardinal como contratista principal | Honorarios | GPD cotiza su frente dentro de la propuesta conjunta. Sin comisión. |
| B. Evaluación de situación actual | Cardinal como contratista principal | Honorarios | El módulo comercial y de mercado de GPD se integra en todas las evaluaciones y se paga como servicio. |
| C. Cliente referido por GPD con necesidades fuera del alcance de GPD | Cardinal | Comisión | Porcentaje sobre el valor de los contratos con ese cliente, durante el periodo que se acuerde. |
| D. Cliente referido por Cardinal que solo requiere servicios de GPD | GPD | Recíproco | Cardinal recibe la misma comisión que en el escenario C. |
| E. Servicios sobre ERP ya existentes | Cardinal | No aplica | Fuera del alcance de GPD. Si el cliente fue referido por GPD, aplica el escenario C. |
Una propuesta, un mensaje
El cliente recibe una propuesta conjunta coherente, con el frente de cada firma visible y una inversión total clara.
Autoría del cliente
La firma que registra primero la oportunidad por escrito es la firma de origen para efectos de comisión.
Porcentajes y plazos
Porcentaje de comisión, vigencia por cliente y condiciones de pago se fijan en el acuerdo marco.
GPD integrada en el modelo por etapas de Cardinal
La metodología de Cardinal no cambia. GPD aporta el frente comercial en cada etapa, con entregables propios y medición compartida.
Evaluación acotada
Quick wins
Escalamiento
En los puntos de contacto
- CRM: Cardinal selecciona, implementa y gobierna. GPD diseña el uso comercial y asegura que produzca ventas.
- Datos y tableros: Cardinal integra la información operativa. GPD define los indicadores comerciales y de mercado.
- IA y automatización: Cardinal en procesos internos. GPD en procesos de cara al cliente y al prospecto.
Después de "resolver e irse"
Cuando Cardinal cierra su frente, GPD sostiene la medición y la optimización comercial. El cliente mantiene resultados y Cardinal conserva una relación activa para futuras etapas.
Transparencia operada, no solo declarada
Comité mensual
45 minutos: pipeline conjunto, proyectos activos, facturación y ajustes.
Tablero compartido
Oportunidades registradas, propuestas, estado y origen de cada cliente.
NDA mutuo
Antes de compartir metodología, clientes o información de proyectos.
No captación
Ni de clientes ni de colaboradores de la otra firma. Cada marca con su identidad.
De la conversación al piloto
Validación de esta propuesta y firma de NDA mutuo.
Acuerdo marco: porcentajes, plazos, registro de oportunidades y reglas de facturación.
Piloto con una o dos cuentas y primera propuesta conjunta a cliente.
Revisión de resultados del piloto y ajuste del modelo para escalar.
Dos firmas, un mismo estándar: resultados medibles.
Cardinal ordena la operación para que el crecimiento deje margen. GPD construye el sistema comercial para que ese crecimiento llegue. Juntos, el cliente recibe la solución completa.